我們長期合作的客戶中，有很多類型的廠家，其中有一家是生產消防器械相關零部件的廠家，該客戶之前是與一家業內比較知名的國內軸承廠家 合作，考慮到這家軸承的價格相對比較貴，又因為數量要求不多，導致該軸承廠家的服務無法跟上，所以他們比較急切得尋求一個新的國產軸承品牌 。

出于三立在國內軸承廠家業內的良好口碑和品牌形象，該客戶經人介紹，主動聯系到我們，我們與公司的采購了解了該客戶的型號、規格、數量等需求，初步了解到該客戶的需求數量并不是很大，我們對于我們的軸承進行了詳細的介紹，客戶對我們的報價也比較滿意，表示可以先拿點樣品回去試用。

大概試用了1個星期，我們不斷跟進客戶的試用情況，并主動電話、上門拜訪，與公司的技術對接，技術表示我們的軸承試用下來，各方面都很符合他們的要求，同時又是相對比較能接受的價格，更重要的是客戶坦言，他們同時在試用不同國產軸承品牌，而我們的售后服務是最令其滿意的，最終達成了成交，并且與我們保持了長期的戰略合作關系。

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